吃?》《沐阳竟然也喜欢螺蛳粉!》《螺蛳粉的制作方法》《螺蛳粉的正宗吃法》……
一夜之间,这些软文竟然火起来了,只要在度娘上一查,随随便便找出几十篇。
如果说没有人运营,不可能火起来那么快。
是的,有不少软文是沐阳让总部市场营销部帮做的,有一些的确是小编为了稿费写的。
先在电视台火,然后火到网络上。
绿城星海食品公司,
八点钟刚上班,负责网络销售的店长风风火火来到总经理办公室,向总经理方世景汇报:“方总,我们的螺蛳粉突然火了,网店有很多人下单,从昨天晚上到现在早点八点,已经下单了两千多小箱,而且还在持续增加中,说不定今天能够突破五千单。”
“大惊小怪的,我知道了。”总经理方世景淡定笑了下。
他知道为什么火,自从昨晚播出老板的访谈节目后,他就知道螺蛳粉要火起来了。
前段时间,老板就跟他说了,螺蛳粉可能要上节目了,让他加大生产,先在网店铺货。
作为总经理,他对这些很敏感,老板作为名人,再上节目的话,多半能炒火起来。
于是,这段时间,又加大产能,哪怕其他管理者不理解,也要生产,买原材料,剩余的资金已经不多,总部不可能再支援,全靠他们撑着。
螺蛳粉的原材料成本不贵,目前共有三款,给料比较足,包装比较好,一包2.5元到3.2元之间,网店销售129元/10包,除去邮费成本和网店抽成,到手大概是105元到115元,若再算上人工成本等综合成本(不算设备投资、广告支出和工厂投资),毛利能够达到85元左右。
如果一天能卖出五千小箱,毛利42.5万元!
只是,网店销售有点不好就是到账比较慢。
在网店,只有卖家发货,买家确认收货钱才会到卖家账户里面,发货不点确认10天后自动把钱打到卖家。
所以,快的话,两三天之后,有一部分钱会到账,慢则十多天。
这个到账速度还可以,也好过那种大型超市,压厂家资金至少一个月。
而且,这可比出厂价赚多了。
[厂家――代理商(拿到的是出厂价)――经销商(如果没有区域代理商,可以直接从厂家拿货)――小超市等实体店(进货价-零售价,量少拿不到出厂价)
代理商或经销商拿到的出厂价定为8元,实体店进货价为10元,推荐零售价为14元/袋。
目前没有竞争对手,零售价才有这么高。
如果竞争对手多之后,出厂价定为6元,实体店进货价为8元,推荐零售价为10-11元/袋。
以方世景的估算,竞争再恶劣,出厂价低到4元就必须压榨原材料成本了,可能还有一两块的毛利空间。
公司账面上已经没有
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