许鸣看见,立刻过去握手致意。此人不是别人,正是中国面粉大王荣宗敬之子荣鸿元。
许鸣可以不顾及刘向清,因为刘氏不过是个惯于拈花惹草的风流公子。但绝不可以不重视荣鸿元。荣氏在当时不仅代表的是中国面粉产业的意见,他更是中国民族资产阶级,尤其是商界的代表。
许鸣礼貌地说道:“雨鸣草创伊始,能请到荣先生拔冗顾问,实在是万分幸运。还望荣先生不吝赐教。”
荣鸿元到也很谦虚,说到:“顾问和赐教绝不敢当。”他还顺便幽了一默:“至于拔冗前来,能看到东亚五千年来第一美女,鸿元绝不勉强。”
原来,刚刚中国报界组织了一项美女评选活动,韩筱雨以47万多张选票高调当选,第二名的胡蝶仅仅7400票!47万张是什么概念。中国当时的报纸每天销才50万左右,其中大公报占15万。评选的方式是将报纸的集花邮寄至指定地点。也就是说,因为这次评选,全国报纸的销售量翻了一番。连邮局也靠此发了一笔横财。
至此,韩筱雨有了一个响亮的称号,东亚五千年第一美女!
荣鸿元一说完,果然响起一阵笑声,至此,大厅中气氛变得非常缓和。荣鸿元然后迈入正题:“请问许先生你的方便面与市面上的其他面条有何不同?您打算如何经营?”
许鸣对荣鸿元刻意制造的善意非常感谢,但对后一句问话丝毫不敢马虎,虽然荣鸿元身份过高,如果回答不能令他满意的话,猜想他也不大会苛求。但如果能得到他的认可,本次筹款大会局面绝对会焕然一新――荣氏在中国商界的影响实在太大。许鸣稍一思考,回答道:“本次筹立的6家公司的所有商品都与传统的商品有一个根本不同:那就是,传统的是卖商品,我公司卖的是感觉、卖的是理念。”
他举了一个例子,一般人去买三炮台或者美丽牌香烟不仅是因为这两种香烟好抽,更重要的是体现一个人的身份。所以人们宁愿买花5角大洋买他们,也不愿花1角钱买其他香烟。那么1角的和5角的质量或者成本能相差5倍吗?许鸣给出的答案是仅仅相差20%,但利润却相差极大!更重要的是人们宁愿知道他们大赚,也还是花5角买三炮台或者美丽牌香烟,因为这给他一种身份尊贵的感觉!
那为什么只有香烟等不自觉的形成这种销售策略呢?许鸣解释道:香烟属于享受品,甚至某种程度是奢侈品,而且他的历史短暂。所以香烟的任何改革都没有多少压力。但食品不同。人类在这方面拥有几千年的历史,任何改革都会引起巨大的影响和阻力。但是该不该改革呢?许鸣的回答是任何事物都需要改革!以前人茹毛饮血,现在烹调烧烤!以前步行划舟,现
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