,中年女人随后也走了。
马场浩二见状大奇,问道:“玲子,难道这就是所谓的‘上赶着不是买卖’?”
“没看出门道来?”于氏笑着问道。
“没有。反正要是我,你这种态度我拔腿就走了。”马场浩二摇了摇头,说道。
“浩哥,你是做大生意的,我们这种小商小贩的门道自然是入不了你的法眼。告诉你吧,对待别的顾客我绝对不会这样,但对付这个娘们,就得这样,否则,你就做不成这单。”于氏道。
“有什么不同吗?”马场浩二问道。
“浩哥,你注意到进来的那个小伙子没有?”于氏问道。
“注意到了,怎么了?”
“他脚穿白鞋,不敢进店,只在店外边等候,而且这个娘们一要就是三匹白布,一看就是丧事上用的。”
“啊?是吗?那又怎样?”
“丧事上用白,主家都会在家守孝不会出来,而担任买办的,一般都是比较亲近的伯母或者婶娘之类。所以,一见这个娘们,我就一口咬定本店概不还价,让她放心。然后再让她一分的利,再用言语和态度挤住她,她就一定会买的。”
马场浩二想了一阵子才想明白:“噢,你是说,她回去一定会报给主家说是一毛五一尺,而她会得到一块二的好处?”
“当然,她面相上带着刻薄样,不像个实在人,肯定会这样做的。”于氏点点头说道。
“噢,明白了。”于氏这一解说,马场浩二终于明白其中的诀窍了,心下不由十分佩服。
“玲子,你真是太厉害了,世情人心把握得太准了。”马场浩二由衷地赞了一句。
“浩哥,你可别笑话人家了,这种手段可登不上大雅之堂。”于氏含羞瞟了马场浩二一眼,笑道。
“玲子,你让英儿坐在旁边看着,是想让她从小跟你学做生意吗?”马场浩二问道。
“唉,要是有可能,我是不希望她长大了行商的。不过,让她打小见识见识人心,总没有坏处吧?”
“玲子,英儿还小,你千万别让她沾染上算计人的习气,对她不好。这样吧,外边天气睛和,我带你们娘俩逛逛鼓楼公园去,你看好不好?”马场浩二这才说出自己真正的目的。
“好呀,好呀,我要去公园!”英儿很配合地拍手叫道。
“浩哥,你待我们娘俩真是太好了,说真的,我已经一年多没逛过公园了。”于氏感动地说道。
“那还等什么?换换衣服,走。”马场浩二自然也是非常高兴。
有这娘俩跟着,那可是自己最好的护身符了。
……
于氏换好衣服,把铺门上锁,跟马场浩二带着英儿到了街上。
“玲子,关门好吗?要不让史志帮你看着店?”马场浩二说道。
“不用,史志没做过这行,卖不了。关半天门没事,跟你在一起,损失再大也值得。”于氏爽气地说道。
“那,咱俩出则成双,入则成对,你不怕邻居们笑话?”马场浩二看到了相邻店铺里人们异样的眼神,担心地问道。
“这些人又不是千年乡万年邻,平时也只是点个头打招呼,在乎他们的看法干什么?你只要不怕上海的太太知道,我就不怕。”于氏昂起头,大大方方地边走边说。
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