价格贵就是好酒。
超市全部展示完毕了,大超市小超市全部都摆放,给商家陈列费,各种补贴,让商家给他们足够的货架和展示区。
之后呢?这个酒厂高明之处就在这了,去和稍微大一些的酒店谈,全国各地都有业务员和业务经理,线下投放厉害。
怎么做?给酒店补贴,从酒店这里卖出的酒,酒厂给酒店补贴和抽成,把大部分利润让给了酒店。
然后顾客在酒店用这酒厂的酒,比超市买便宜,比去专营店里买还便宜,就是酒店内买最便宜,价格一百五的酒,最早这家酒厂给在酒店里订酒的客户价格只有八十多九十多,这价格算是市场最低价格了,酒店从这八十多九十多的价格里再抽取大半利润。
这还不是亮点,亮点是早期这酒厂运营的手段很聪明,不管是生日宴还是结婚的,你用这酒厂的酒,这酒厂免费给你做海报,就那种易拉宝,甚至还帮你的桌子上布置气球啊,舞台给你布置一下,还给你个免费主持人用之类的。
就这点不起眼的事,让这酒厂的酒瞬间占据了酒店市场,每年办婚宴,生日宴,升学宴,乔迁宴等等的客人,肯定会忍不住选择这家酒厂的酒了,一个宾客可能参加几场喜宴用的都是这酒厂的酒。
久而久之,大家都觉得这酒好,而且一般用这类酒还有一个心里,就是觉得赚到便宜了,花小钱就可以装逼成功。
其实一百多,三百多这个档位的酒,大部分人是不知道选什么,一般喜事用酒,很多人纠结用什么酒有面儿,烟可以选择的啊,比如小苏,玉溪,芙蓉王这些,这是二十几元的档次,在上一层就硬中华软中华,全国通用。
可是这个酒的价格区域用酒,还真不好选,飞天茅台这类的,都不一定有人知道具体价格,更别说其他酒厂那些酒了,太多了,可梦天海这三款酒就不一样了,超市里天天陈列,有明码标价。
不管男的逛超市,还是家里的老婆孩子逛超市,都会看到这三个系列的酒,而且价格都标注很大的数字,加深看到的人印象。
这一下让市场定位住了,大家找到了喜宴用酒了,一百多元价位就海x蓝,三百多就天x蓝,五百价位就梦x蓝。
直接用酒系列分出层次了,你喜宴用海x蓝,大家会觉得你家还不错,最起码一百多的白酒,用天x蓝,就觉得这家有点钱了,用梦x蓝基本确定家里条件很好了。
这些酒,前面说了,价格太稳了,一般人还真舍不得喝,你用喜宴大家就会想要尝一口,其他品牌酒,大家会猜价格,会把注意力放到你的菜品和婚礼现场评估你这场婚礼,还有你家的经济条件,甚至会考虑这份子钱花的值不值等等。
你看,这瞬间划分出了,而且一般用海x蓝的,很多人觉
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