去提前把一些东西给占了,然后到时候才是赵明阳先人一步的时候。
“就这样吧,按照我们说的做,我先走了。”赵明阳起身离开。
对方收起文档,起身恭送赵明阳到门外,赵明阳开车离开后,女子才转身走向一辆轿车前,赵明阳是她目前最大的客户,必须把握住。
赵明阳开车去了蚂逗公司,刚才那个女的是赵明阳选择的业务对接负责人,之所以选择这人,无非是长得好看一点,没啥其他的,因为数据报告调研啥的,不是她一个人做的,而是她们整个公司。
但那个女的,不会做太高的位置,还有,赵明阳完成这类项目后就会选择换人了,因为这女的后期无法达到赵明阳的需求。
这女的之所以做不到一流投资人的最大痛点就是逼格过高,礼数什么都有,但就是长期存在于一种我是精英,我很专业,你选择我没错,我可以说出一大堆术语和数据,这就是她的错了。
赵明阳接触过顶级的投资领域的大佬,这些大佬都有一个共同点,那就是看起来没有什么高逼格,说话非常的简单易懂,不管是做销售还是做投资,其实到了最后,你面对的客户,很多,百分之九十可能都理解不了一些术语,还有百分之五十的文化可能不高。
需要要用简单易懂的方式表述出来项目和产品,越是通俗易懂越好,比如你的客户是一位六七十岁的实体业大佬,伱和他聊互联网,不能聊过多网络用语,还有区块链啥的,就告诉他底层逻辑和盈利方式就可以了,能不能投人家很清楚,如果你表述不清,让对方听不懂,基本可以回家了。
那个女的刚才和赵明阳交流,用了过多英文词汇,还有很多行业术语,首先在这里工作,她面对的百分之九十九是华夏客户。
如果面对的客户群体是老外,那就是国际线,或者直接出国,而她在面对国内客户的时候说了那么一大堆英文,赵明阳是听得懂,但不代表所有客户都能听得懂。
她介绍那么多,如果不是赵明阳知道要投的行业趋势,都听不到一句有用信息,什么未来行业规划盈利等,赵明阳压根不在乎,在乎是你告诉我这个怎么赚钱,怎么盈利,竞争对手是谁,目前份额多少。
大部分投行里的高材生,基本都是清北复交这类起步的,但大多数十几年都在一个岗位,就是升不上去,最大原因就是无法和客户沟通到位,没客户只能跟着别人做单打下手了。
这个行业这类人真的不少,年薪三四十万对于普通人很高,对于他们可能就很低了,可能一直拿这个钱,所以很多人最后转行了,语言表达这一块,最高境界一定是通俗易懂,这也是为什么很多人成就越高,说话的方式越简单直接,他们要的是人人听懂,而不是
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