的认可，那就说明咱们的产品是成功的，以后肯定会越来越好。”
王林道：“说实在一点！我要提高这一届广交会的成交额，还有没有办法？”
邓大宝道：“王总，广交会除了让我们现场成交以外，还有一个重要的功能，那就是开发和收集大量的优质海外客户。这个比咱们通过其他途径去开发客户要节约很多时间和经济成本。我们这次接待的很多客户，虽然暂时还没有下单，但他们对我们工厂以及产品，都比较感兴趣，愿意做深入的了解。”
广交会现场的竞争，是十分激烈的。
一部分客户会现场成交。
另外有些客户，有了成交意向，却需要回去后继续就价格、规格、包装、交货期等进行确认，通常称之为后续成交。
爱秀集团的后续成交量也是比较高的。
王林道：“邓总，你的意思我明白。你是不是想说，我们已经做得够好了？不用再做其它的宣传、广告了？”
邓大宝道：“安纺厂现在挂的是爱秀集团牌子，我觉得这就是最好的广告。我们总部在广交会投入的所有广告，都会给安纺厂带来成交额。”
周伯强道：“王总，邓总所言极是。安纺厂刚刚改建完成，能有现在这样的成绩，我觉得足够可以了。客户是需要慢慢培养的，大客户尤其如此。”
大家讨论了半天，都拿不出更有建设性的意见来。
说来说去，无非就是老三套：发传单，现场举牌，印制宣传标语。
至于更多的广告投入，那就很不划算了，毕竟广交会只剩一半行程。
李佳欣道：“我有一个想法，不知道行不行得通？”
王林问道：“什么想法？但说无妨。”
李佳欣道：“广交会上，东南亚、港台地区的商人应该很多吧？”
王林道：“当然了。”
李佳欣道：“我们可以针对这一部分的客户，给予一定的优惠。这些商户的订单，不会受到国际海运价格的影响。”
王林道：“可以，这也是个办法！”
李佳欣道：“在招待和谈判时，销售员如果知道对方的收货地址，就可以给他们一些优惠。不管怎么说，价格和优惠，永远是成交的法宝。”
王林赞许的道：“李总脑子转得快！这主意就很好。”
田金生和刘希贤基本上没有说什么话。
王林对他们也没有什么期待。
他们如果真的厉害，安纺厂也不会落到这一步田地。
王林之所以任命他们继续管理安纺厂，是想平稳的过渡。
田金生和刘希贤虽然管理能力欠缺，但在为人处世上都十分的圆滑厉害，这也是他们的长处。
内地的开放程度还没有沿海这么高，企业和政署方面存在千丝万缕的联系，更加依赖当地的政策变化。
所以王林需要田、刘这样的人才。
好在田、刘二人对王林早就敬佩
请收藏：https://m.cpafarm.com
（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）