交流到他行,新发放贷款自然跟他没关系了,从心里也乐意帮助陈海生处理好这事。
他提出了关键问题,泰山科技能否同意给佳农化工提供担保?陈海生看着丁谦道:“我也正在考虑,丁行长你抓紧安排客户经理,继续了解博洋商贸化工、存续公司、佳农化工的经营情况,催促企业和客户经理一起,尽快准备好相关贷款材料,做好随时上报的准备,其他的我来沟通。”
丁谦自然乐意做。从心底就乐意做的事情,自动自发不需别人催促,速度效率都很快。
第三天就已经催促客户经理,准备好了佳农化工和存续公司的所需要上报的相关材料,来跟陈海生汇报。存续公司自然没问题,完全符合行里的信贷客户准入条件,但是博洋商贸化工情况实在糟糕,财务管理比较混乱,连起码的财务报表都不能完整地提供,客户经理不愿意做,担心形成不良贷款受处分。
陈海生打着算盘,客户经理的担心不无道理,有些东西又不可能跟他们讲清楚。其实贾明的博洋商贸化工很大的一块业务是经营煤炭,从山西运来发电的煤炭,就近卖给江北区的几家上市公司的自备电厂,有了亓东方的关照,销售回款自然不成问题,经营方面几年内应该没问题。
关键是自己只能以此来说服亓区长,帮助做泰山科技董事长张华杰的工作。
陈海生静静地看着丁谦:“这样,你直接去找博洋商贸化工贾总,严肃地跟他讲,必须按照我行要求的格式,提供所有合法的账表材料,否则谁也帮不了他。再跟客户经理谈谈,让他们放心大胆去做。即使出了问题,行里承担所有责任,其实关键还是企业发展前景看好。”丁谦答应着出去。
陈海生确实谋划了好长时间,考虑怎样说服亓区长,帮忙做通泰山科技张总的工作。
几天后,陈海生来到政府亓区长办公室,亓区长面带微笑地看着他。
陈海生不慌不忙地道:“亓区长,您有时间吗?来想跟您汇报一下,上次您安排的博洋商贸公司的事情。”
亓东方道:“好啊,我内弟找过你了?为了他的事我真是伤透了脑筋,家里那位没少跟我闹啊!”
陈海生笑了笑:“我到贾总的企业做了了解,总的来说公司经营还不错。特别是公司经营的煤炭业务,上游企业和下游企业都很好,资金回笼也是比较及时。况且近几年煤炭价格一直看涨,公司发展前景看好,其他方面我再到市行做做工作,估计问题不大。”
略一停顿陈海生又道:“只是现在银行规定必须有另外一家实力稍强的企业担保,这是制度规定谁也无法逾越。但是现在贾总找不到担保企业,您位高权重也不方便直接出面,担保公司倒是可以找,可是手续烦琐费用太高,再说了企业有点利润也还不够他们分的。”
亓东方看着陈海生,“那怎么解决好呢?”
陈海生接着说:“上次泰山科技张总跟我讲,他的存续公司近期上项目缺资金,也需要找担保单位。但是他们两个企业之间由于实力悬殊,并且也不能相互担保,正好行里有个贷款客户佳农化工,贷款到期后原来的担保单位经营情况一般,无法再继续提供担保,我考虑了一个折中的方案,您看是否可行?”(未完待续)
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