其次，选择一个价格符合自己心里标准的产品购买。”

　　看着有人似懂非懂，有人恍然间明白了什么，也有人一直在默默地关注着她，赵欣颖看到刘骏驰那专注的目光后急忙瞥过了脸，刘骏驰笑了笑没说话。随后又有人问道：“那应该怎么做才能让顾客买到他们心仪而我们又不赔的产品？”

　　赵欣颖笑了笑，随后说道：“这位大婶问的好，这就要靠推销宣传和优惠活动了，所谓推销宣传，就是将自己店内的产品告知给顾客，让他们进店选购。而优惠活动就要看你怎么做了，比如打折优惠，买赠优惠等等”

　　“赵侄女，打折优惠我们清楚，那什么是买赠优惠啊？”望着开口问话的宋姨娘，赵欣颖笑着回道：“买赠优惠就是买几送一的优惠活动。比如你卖一匹布五两银子，你可以买五匹赠一匹。也就是让顾客花二十五两银子去买六匹布。”“这样一来，我们岂不是亏损了五两？”

　　“不，宋姨娘您得这么想。若我们没有这个活动，顾客会直接花二十五两买你那五匹布吗？肯定不会吧。若有了这个活动之后，他们就会花更多的钱去买更多的东西。看似是他们赚了便宜，实则是我们赚了利润。大家都知道，布匹的原材料造价便宜，但做出来的布匹却昂贵无比。这中间的差价我想就不用我多说了。看似是我们亏损了五两银子，实则是赚了更多的银子。大家想想是不是这个道理呢？”

　　听完赵欣颖的分析后，众人这才恍然大悟。原来这里还有这么多的道道，自己之前为什么就没有想到呢。“赵侄女，那若是开展了优惠活动也无人前来这又怎么办呢？”这时那位领赵欣颖进门的马老板张口问道。赵欣颖笑道：“马伯父，优惠活动和推销宣传需得同时进行才行。若只单靠其一而不履行其二的话，那效果一定差之毫厘，失之千里。”

　　马老板笑了笑坐了下去。赵欣颖讲完之后笑着对众人说道：“不知诸位前辈同僚还有何疑惑吗？现在可还有人认为是我赵家故意而为之了吗？”看到无人答话之后，赵欣颖又保持着微笑望着刘德辉刘会长。

　　刘德辉笑了笑后说道：“既然赵小姐已经解释的如此清楚明白了，那我等也不会说什么了。只是赵小姐可否将贵店所做衣服的图纸拿出来与我等观看一番啊？”赵欣颖听到刘会长这句话之后脸上的笑容瞬间褪去，面色一冷，正色道：“刘会长，此举怕是不妥吧？若是我将我店的图纸交出，那我们还靠什么做生意？我岂不是成为了赵记衣店的罪人？众所周知，刘氏布庄的染布技术天下第一，刘会长何不将你们布庄的染布技术教给我们呢？”

　　“你”刘会长面色一凛，哼了一声不发一言。刘骏驰眼睛一亮，此女的应变能力真不错，口才也很好。“赵侄女，回的好！宋姨娘支持你！”赵欣颖对着身旁的宋姨娘微微一笑，随后坐了下来。

　　刘会长深吸了口气，随即换了副笑脸，对赵欣颖说道：“我听说赵记衣店所用的纺车也是新式纺车，这个总可以教给我们大家伙了吧？”赵欣颖点了点头道：“这个倒是可以，回头等我回去就将新式纺车的构造图拿给你们大家，这新式脚踏纺车确实比手摇纺车要好用的多。”

　　刘会长这才满意的点了点头，随后又跟大家伙讨论了一些其他的内容。赵欣颖这才长出了一口气，总算是没辜负爹爹的厚望，度过了最难的一关。若不是她今天的机智应变，临场发挥，而是被刘会长扣一个一家独大的帽子给吓到，那他们赵家就会被布庄给除名，那就彻底完了。引起众愤不说，而且还影响了他人的利益，最重要的是现在赵家的内部矛盾都还未解决，若是在商会上再出现什么差错，让人给抓住小辫子，那赵家就真的彻底垮台了。就算有慕容家的帮助也于事无补。墙倒众人推的道理她还是很清楚的。

　　内忧尚未解决，外患绝不能再出现！秉承这一原则，赵欣颖总算是安全度过了这一大难关，完成了爹爹的嘱托。心情放松了下来之后，也就安静的坐在那里听会长的长篇大论了

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